原文标题《大丰收农资商城闫子铜：创业要追求价值更要有理想和情怀》

  “眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，但是总感觉与我无关，既然如此为什么不自己来建高楼？”

   ——大丰收农资商城CEO闫子铜

  在中国，三十而立似乎是每个男人都逃不掉的魔咒，到30岁还无所成的话，品头论足的眼光便会毫无顾忌地落在你身上。

  所以敢在30岁抛下自己的过往，一切从新开始的人是少数、是异类，大丰收农资商城的创始人闫子铜就是这样一个异类。

  两年前，闫子铜30岁，正值而立之年的他是平安信托的投资总监，有着让别人艳羡的工作和收入。两年后，闫子铜是有一半时间在农村最“土”CEO，每隔三个月就要换一次轮胎。

  “创业以来后悔过吗？”“当然，有时会有放弃的念头”“那为什么还要做？”“喜欢呗，既然选择了就要坚持嘛。”说出这些略显矛盾的话时，闫子铜显得很理所当然。

  除了雪茄，他最爱长跑，或许只有办公桌后满架的雪茄盒子和夜跑时的灯光才能理解他的“后悔”和坚持。

为什么不自己“盖楼”？

  如今的闫子铜，每个月有一半的时间是两腿沾满泥的，这或许是他看起来要比实际年龄更大一点的原因，但是两年前的他完全不是这样。

  2006年中山大学电子系毕业以后，闫子铜进入PE行业，后来加入了平安信托，成为了一个在别人眼中颇为光鲜亮丽的PE，事实上他在投行的工作也的确很风光。

  或许是出身的黑土地赋予他的基因，果敢的性格很快让他在工作中脱颖而出，短短几年后，27岁的他成为了平安信托投资总监。

  如果按照剧本走下去，闫子铜的生活可能就是每天不断地出差和应酬，每天和不同的企业家交流，在一次次的投资和漂亮的数据的堆积下，一步步走上金融食物链的顶端。

  但是生活总归是生活，最大的的惊喜就在于你永远不知道前面会发生什么。在闫子铜这里就是“开始感到迷茫了”。

  投行的工作很光鲜也很赚钱，但是久了就会给人一种空虚感。“做投资其实是站在别人的故事里”这是他最大的感受，看别人一步步从0到1到100，将自己的创业梦想一步步实现。

  作为投资人，他经常回去参加很多公司的挂牌敲钟仪式，也经历过不少企业的经营失败，但是站在旁边，他总觉得很不真实。

  “眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了，但是总感觉与我无关。”这是他对那段时间的总结。“既然如此为什么不自己来建高楼？”

  抱着这样的想法，刚到而立之年的他辞掉了投资总监的职务，开始了自己“盖楼”的历程，注册了五谷网络，创办了大丰收农资商城。

  有商业利益更有理想情怀

  关于为什么选择要在农资电商领域创业，闫子铜在接受《人民日报》采访的时候讲了这样一个故事。

  江西，一位农民与农资店老板发生激烈争执，该农民承包了几十亩地，不料在该店购买种子和肥料撒下去后，发芽率低、秧苗瘦弱，让他亏空了家底。

  对此，农资店老板坚称不是农资问题，而是农民施肥过多烧死了秧苗。

  在闫子铜的表述里，正是这件事给了他很大的触动。“农资流通环节长，农民买到的农资价格畸高。国内有登记的农资厂达2万多家，为赚更多利润，部分商家掺假售假的事件层出不穷。

  农民缺乏辨别手段，亏了只能自认倒霉，我国有7亿农民，在消除农资流通弊端、为农民增收上，还需要做很多。”这是他选择农业创业的初衷，而在投行多年投资农业领域的经验，也使他对这个行业有一定了解。

  “有没有其他原因呢？”“农村是未来啊，有前途，农业+互联网，想象空间太大了。”在谈起农业发展的前景时，这个投资人出身的创业者声音里充满理性。但是真正驱动他的绝不仅仅是利益。”

  “只考虑商业利益，农村市场当前是不值得做的，现在比农村生意更赚钱的项目还有很多。但只考虑理想情怀而没有获利能力，是做不持久的，一家不能获利的公司，不可能持续得到更多的资源和人才。”

  “我跟我的团队说过，如果有一天我们不做了，绝对不会是因为钱的问题。”谈到这一点闫子铜很严肃。

  “一家企业追逐利益没错，但是更重要的是要有追求，对我们而言，最重要的就是为农民做好服务，创造出新的价值，这才是我们存在的意义。”

  最近有很多人来谈合作、谈收购，但是都被闫子铜拒绝了，“绝对不会为了套现把公司卖掉。”这是他的底线，也是他的追求。

  农民是有契约精神的群体

  五谷网络的主要事业版图目前集中在大丰收农资商城上，在这个商城上面农民可以直接向厂商购买农资，甚至可以打白条，先买东西再还账。这两件事情都是直接与农民打交道的，对于农民的理解，闫子铜比别人要深。

  前一段时间网上一篇文章很火，讲的是一家淘宝店帮农民卖出了滞销的菠萝，结果却是把自己搞得差点破产。因此，网上出现了各种讨论。

  在知乎上收获最多赞的一条回答是这样的：在中国，永远不要跟两个阶层的人打交道，因为他们最没有契约精神。第一种，是最高层，这种人掌握权力，认为他们可以为所欲为；第二种，是最底层，他们坚信“光脚的不怕穿鞋的”，已经这样了，还能怎么着。

  对于这种论调，闫子铜显得不屑一顾。

  “现在的网络把农民妖魔化了。”在他看来，单独说那个群体没有契约精神是很不负责任的事情。

  白领、金融从业者、记者，任何一个群体都有可能出现违约的情况，只能把此归结于那个人缺少契约精神，而不应该扩大至某个群体。“

  “况且契约精神是需要培养的，当违约的成本变得更高昂时，自然就没人违约了。”

  “农民的想法很简单，只要你能带给他利益，他就会愿意跟你打交道。”在大丰收的战略规划中，最重要的客户是农村的种植大户（手中集中有较多土地的农民），而在他们打过交道的大户中，从没有出现过违约的情况。

  直抓大户，做大平台

  互联网+农业，很多人都在炒这个概念，也有很多人试水，但是在农业整个流通链条中关注于上游农资流通领域的还是少数，像大丰收这样玩出自己的玩法的更是鲜见。

  农资产品的传统销售渠道基本是：从厂家出货，然后给到县市级别的经销商，接下来再到村里的零售商，最后再卖到农户。其中，地多的称为大户，地少的称为小户，零售商基本是一村一店。

  大丰收在做的事情，就是提供了电商平台，让厂家或大型经销商开店，直接供货到大户手里，现金结算，平台不提供物流和仓库。

  这里多了一个角色叫做 “服务商”，是大丰收从传统零售商里挑选出20%符合标准的人，他们有两项职责，帮农户下单和帮经销商送货。

  “服务商” 不再靠代理经销商的货营收，而是在农户到店买货时引导网上下单，靠成交之后的返利营收；如果经销商送货不到的地方，服务商还可以赚到送货费。

  乍一看，感觉大丰收什么环节都没有省略，但其实解决了利益链中最大的资金问题。

  “由于传统销售渠道利益链过长，层层代理之后，农户买到的农资产品价格很高。另外，农户很大一部分都是卖出粮食再结账。”

  “这样一来，农户赊账零售商，零售商再赊账经销商，实际资金回流很慢，导致经销商拿不到货，销售额下降，利润降低。”闫子铜介绍到。

  按照大丰收的流程下来，对于农户来说，可以便宜买到货；对于经销商来说，可以提高售价，并快速回笼资金。

  对于服务商来说，他们之前是 “一村一店” 的零售商，现在虽然单笔收益降低，但是每个人可以服务的村子增多了，最终收益也是增加的。

  那谁手里的钱少了？是剩下的没有链接平台的人。“大丰收实质上并不想干掉谁，而是在淘汰这条利益链上的弱者，把他们的收益挤出来分给其他方。”

  与此同时，大丰收也在试水金融业务。为平台优质大户提供资金，从而消除赊销这将大幅缓解经销商长期垫资带来的资金压力，帮助大丰收平台上的经销商做大做强，赊销的业务也不会流失。

  目前我国土地流转面积已超过30%，种植大户的数量、大户平均面积都在持续增加，2013年我国百亩以上大户仅有47万户左右。

  而到2015年中旬便已超过300万户，一个大户每年农资采购普遍在10-20万元左右，越来越多的大户将需要资金支持。这也是大丰收的另一片蓝海。

  既然选择了，就要坚持下去

  在闫子铜的好友“友好速搭”CEO王林乐看来，他是一个“有故事”的人。但是在整个采访过程中，闫子铜也都一直在回避“讲故事”。

  “由于我们前期的论证比较充分，所以我们走的弯路或者说踩的坑其实很少。”在闫子铜的讲述中，他很少提及这一路走过来的困难。

  “创业嘛，困难天天有，所以其实也说不上哪个更困难，哪个坑最大，有问题解决就是了。”

  而在被问到是否后悔过创业时，他开玩笑“每天都在后悔”，但是这是自己选择的路，所以一定会坚持下去。“创业带给我的成就感也是以前的工作无法带来的。”

  更重要的是，在闫子铜看来“我们做的事情是真的给农民带来了价值，让他们把生意做大，让产品质量变好，让他们赚了钱”，这也是他的初心。

  在说到自己的性格时，这个来自东北的男人把自己称为“温和的坚持者”，在他看来，既然选择了一件事就要坚持下去。与此相符的是，闫子铜是一个长跑爱好者。

  “我参加过两次全马比赛，成绩都不算好，但是我都坚持了下来”，42.195公里，在他看来都不是难事。

  他清楚地记得在一次参加马拉松的时候，一个残疾人坚持跑，“看看别人，你有什么理由不坚持？”

  最近，闫子铜报名参加了明年举行的戈壁越野比赛，4天、116公里，“总要去尝试一下。”他说道。

  在他决定创业的时候，没有人看好他，“一个做投资的哪懂什么农村？”而现在，在”互联网+农业”上，他已经走了很远。

  创业于他而言，同样也是一场马拉松，而在这场马拉松里，他和他的大丰收农资商城已经站在领跑的方阵里，虽然前方路上还有不少障碍，但是只要有坚持，有什么克服不了的？