大丰收创始合伙人 周单

《2019现代农业服务创新论坛》在福建福州聚春园会展酒店举行。

大丰收创始合伙人周单现场进行了《从农场托管讲互联网农服的实际应用》的演讲，分享了近一年大丰收在线下的基于托管方面的经验。

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种学管卖

大丰收创立于2014年，5年半的时间里，大丰收从一家以大丰收为主的农资电商平台，发展成一个种学管卖四大领域的农业服务平台，在丰农控股集团统一领导下，形成了一个农业服务集团。

四大板块的作用清晰：“种”，主要依靠大丰收，为种植户提供好的技术和农资；“学”，依靠天天学农平台，为种植户提供一个学习的平台；“管”，通过识农，提供好的管理的方案；“卖”依靠丰诚上品，提供农产品的销路。

五年以来，基于这四大板块，丰农控股打造了“种学管卖”4个环节的20多个互联网应用群，有小程序、自媒体、APP等等，通过不断地进化，持续推出新的、有价值的服务。

目前丰农控股的4大版块已经积累了数百万互联网用户和粉丝。

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基地在变化

周单在论坛现场主要分享了“种”这一环节的托管经验。

大丰收的线下托管业务主要针对大型基地，提供基地管家和全程托管服务。

“我主要负责线下的业务，昨天看地图，今年去了200多个县，然后走访了至少接近1000个基地”周单总结了对于做基地的感受与感悟。

第一，接地气。丰农控股是农业互联网农业服务公司，农业服务才是最终的本质，互联网是大丰收充分利用的工具。因此天天学农和大丰收组建了大量的线下团队，和线下会议组织工作，遍布20多个省，为100多个县长期提供相应基地管理的服务。

第二，土地扭转速度越来越快。由于产值需要考虑规模化土地和土地价格方面的因素，因此现在许多大型基地位于国界边境、原始森林等偏远地区，许多基地都没有普及4G网络。

大丰收通过互联网的方式，极大突破了物理空间的限制，触达到这些末端的基地，从而形成了巨大的粉丝和用户群，这些客户可以在平台上购买农资、学习公众号发布的技术文章和农业课程。

“这就是互联网的魅力，我非常深刻地感触到，如果没有互联网，可能我们跟这些基地永远无法建立这样的缘分”周单讲到。

第三，现在大型基地的管理趋向现代化、专业化，投资成本高、经济回报也可观，而跨行业的投资人也越来越多，由于有其他的产业支柱，因此基地连续性的投入不成问题。

第四，基地实实在在的在盈利。很多从业者通过农业种植，基地的建立，赚钱了，但是很多人蜂拥而至做农业，因为管理不善，血本无归的例子也笔笔皆是。

“我们迫切感觉到基地客户的需求：基地要管好，一定要有技术”。基于此，大丰收从去年开始，提出产品方案化、方案服务化、服务标准化。大丰收给客户提供一站式服务，农药、肥料、农器具等等。

但是光靠作物方案和农资产品，就可以管好基地吗？答案是否定的。因为管理不上心，方案不合理，采购工作安排不到位等原因导致损失的案例有很多。

最后的真相是：要搞好基地的管理，技术方案和好的农资产品是第一位，是制约因素的前两位。还有两个是看不见的因素，果园管理和工人管理。

大丰收从一年前开始，决心做好基地托管。一年来，托管的基地遍布全国各地，有柑橘、芒果、苹果、火龙果等等一系列的作物，从而积累了很多托管的经验。

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打造基地托管团队，要做哪些事

第一，“有形有神”，有形外在的工具，一系列的动作，要求标准化。

大丰收现在线下有9个大区，在全国做很多基地的托管服务。我们要求服务工具一定要是标准化，一定要精准，之前很多农业从业者，都是凭感觉，我们要求全部要精准化、精确化，而且要把数据都记录下来，因此给所有人配备了工具包。

第二，全过程记录。

给到基地客户做的方案，要像医院一样，有诊断单等等，都要有记录。对所有人员动作制订了48项标准化动作要求，入园怎么做，离开的时候怎么做，都有要求。通过内部服务管理平台，将过程全部信息化，未来园区做类似的诊断全用ipad，或者手机，通过信息化，和内部的作物专家连通起来，通过及时服务，突破物理空间的限制。

我们有托管能力团队、有专家团队在后面做支持，以后会通过互联网，把它做得更加有效果。让这些记录实现可追溯，让更多档案越来越完善。

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帮助客户真正解决问题，才是服务的本质

丰农控股要帮助客户解决6个核心的问题：

第一提升管理水平。

统筹全年规划和方案，派人驻场作为管家与基地老板共同管理。同时建立管理看板，相应的提供方案，例如针对土壤和植物做精准检测。在这个过程中建立档案并及时更细，实现信息溯源。

第二消除核心风险。

做好病虫害的预防工作，还有根据天气情况也会做好自然风险的预防工作，另外技术上的风险也考虑在内。融资方案也会提前做好实验，确保方案没有风险。实施的时候，现场监督，所以保证方案执行也没有风险。

第三降低成本投入。

降低融资成本，有一个误区，认为用得少，就是降低了成本。其实不是，做好预防才是降低成本重要的因素，现在很多种植户理念，一般等问题火烧眉毛，才解决，那个时候处理成本已经非常高了。要提前做好预算，很多预防做好，不让它发生。

第四提升预算控制。

每个月有月报给基地，另外引入外部的解决方案供应商，一起服务好基地，目前合作的无人机、有人机的供应商有不少。

第五持续培训辅导。

培训非常重要，做持续培训的辅导，丰农控股有自主研发的培训课程体系，如海外游学班，线下实操班等。

第六对接销售渠道。

帮助客户对接销售渠道，现在很多基地与大丰收签订单农业协议、大丰收融资托管协议、农产品采购合作协议，越来越基地成为大丰收的双牌或者三牌的客户。

演讲的最后周单表示：托管基地只是整个丰农控股“种学管卖”线下的一部分，未来丰农控股的生态圈将会持续向前发展和演进。