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农资市场是否适合打价格战?

2016-09-23    来源:    

 

价格战已经不仅限在电器,日用品了,在农资市场,价格战也是硝烟弥漫。价格战不只是低价,高价也是价格战中的一种招式,但是本次我们只是探讨一下低价的做法。 

撒金币.jpg

                                             

价格战出现原因:

价格从来都不是小事,市场平衡、利润分配都是需要稳定的价格维护的。农作物难卖出价钱,赣州脐橙卖不出倒到路边,果园苹果烂在树上,行情好像从未好过,所以到处都是求降价的声音。农户是你不降我不买,谁家降我买谁,零售商求经销商降,经销商求着厂家降,所以价格战不就出现了吗?

围观价格战.jpg

回顾靠价格战胜出例子:

2016年,拜耳草铵膦产品保试达主动降价,一下子拉开了草铵膦价格战的序幕。然而这也是跟进国家政策下的一步棋,百草枯水剂禁用了,除草剂市场上愣是缺了那么一大块,赶紧降价,推自己的产品填上去,打的别人一个措手不及。不过这也引来了所有其他厂家开始做草胺膦的价格战。

价格战a.jpg

还有一款是诺普信的产品“锐宁”,现在已经成长成几乎占领市场的功夫菊酯。由于诺普信自己靠技术研发出来一种新剂型:微乳剂,当时外企品牌功夫价格是6万/吨,当时诺普信的价格却是3万/吨,赢得了当时的市场,随着时间的发展低价和高价发生了转变,率先主动降价的成了品牌,在10年后变成市场上最贵的产品。

价格战.jpg

以上说的是两个靠降价赢得市场的两个成功的例子,也许找得到第三个例子,但是第四个就不好找了,在这么复杂的农资市场单靠降低价格就胜出的例子少之又少。所以在降价的时候一定是拥有自己的特点跟着时代政策的潮流。

并非降价就有市场,应该是把握降价的时机,降价也需要天时、地利、人和。


 

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价格战靠不住,我们如何转变模式:

所以在以后的农资市场上,不要和客户争论价格,要和客户讨论价值,卖服务,卖附加值。帮助零售商找出适合当地用药成本的最优套餐解决方案,价格竞争下最好的规避方法就是:卖技术方案,让每个层级有钱赚。

现在农业模式也在改变,种植大户越来越多,他们对价格其实不是特别敏感,要求的主要是产品质量和技术服务,能够增产增收,让农产品从质量走上销量。

所以,农资以后靠的是做技术服务:技术服务是对目前价格战最温和最有效的手段,推出了全程解决方案,以吃透作物重要病虫害发生规律,做好配套服务彰显竞争优势,在价格战中立于不败之地。零售商开的不是农药店而是植物医院,附加上技术服务后,种植大户没有和你讨价还价的砝码。这才是未来可以活的很好的主要出路,打价格战只会伤产品伤感情。


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